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专访陈启清:从马具出口商到宠物用品品牌商,国王世家今年准备这样做

  • 发布时间:2019-08-01 10:24   来源:

原标题:专访陈启清:从马具出口商到宠物用品品牌商,国王世家今年准备这样做

导读:在近年来,国际贸易摩擦不断,而国内宠物经济蓬勃发展,开始有越来越多的外贸型公司开始关注到国内市场,比如国内A股上市的中宠、佩蒂相继发力国内市场。而原来只做“代工贴牌出口”的企业也开始积极求变,或做国内代工贴牌或自有品牌,参与到国内市场中来。

在这其中,起初做马具代工出口、之后发展做宠物用品品牌商的国王世家便是其中之一。日前,国王世家创始人陈启清接受了宠业家的独家专访。

从马具出口商到宠物用品品牌商

陈启清告诉宠业家,公司是在2002年开始做马具、骑士服、为主的外贸生意,主要是出口德国市场;2004年,在参加海外展时,机缘巧合的有一个逛展的外国商人,相中了公司展位上一款用天鹅绒材质制作的马鞍垫,经过沟通得知他们是一家德国宠物用品品牌,希望寻求代工宠物用品的合作。

“当时应该算是我第一接触到宠物行业,感到好奇又新鲜,双方初步达成合作意向之后,我们回到国内,根据德国客户给到的30多张窝垫相关的设计图纸,经过团队设计师拆分研究,再加上在马具产品上积累的经验,用一周时间完成全部打样产品寄给德国客户,快速的开发能力和优良的品质打动了德国客户,最终赢得了认可,并成为合作至今的宠物行业的生意伙伴。”陈启清回想到。

因为这次偶然的生意机会,陈启清开始关注到宠物行业的发展,并在十年前通过自有品牌产品参展亚宠展试水国内市场,但是发现当时国内市场并不成熟,与国外市场相比差距太大,包括从养宠理念到对于产品品质的认可度。于是,公司决定将重心放在了外贸市场上,直到2017年公司重启国内的发展策略,重新组建设计+市场+渠道的团队,打造了“国王世家King's Family”的自有品牌,打造”时尚、奢华、经典”的宠物用品品牌,产品经典款式保持基本不变,而通过色彩、配饰等设计元素来表达时尚潮流趋势。

据陈启清透露,从去年的业绩表现来看,公司整体最大业务板块依然是马具用品的出口业务,占比达到60%;而宠物业务成为持续快速增长的板块,达到40%,其中30%是由欧洲市场贡献(PS:德国前四大宠物用品品牌均是其合作客户),国内只有5-10%。从目前来看,虽然国内市场还属于公司业务中很小的一块,但是未来将是公司重点发力且长期看好的业务。

国王世家的两大品牌基因

陈启清坦言,“我是一个60后,我理解的品牌是一种情怀,希望‘国王世家’这个品牌可以在五年、十年甚至更长时间依然值得被人尊敬。其实,任何一个品牌都需要投入和沉淀,包括长期的资金和人力投入、稳定输出的设计风格、前沿的高科技研发、等等。我希望‘国王世家’产品在审美上能表达高端奢华的贵族气息。之所以有这样的品牌定位,一方面是因为我们做马术服饰,不管从材料选者还是版型设计或者元素运用上,处处都必须凸显高贵、端庄、大气的贵族风范;另一方面,我个人也有收藏古董的爱好,尤其是雍正陶瓷,对于皇室文化格外偏爱,这构成了‘国王世家’这一品牌的基因。”

谈及对国内市场的顾虑,主要是在知识产权保护制度还不够完善,之前在国内参展,我们的展位大都是半封闭式的,主要顾虑就在于同行抄袭成风,对于做品牌的公司来说,其实是一件很受伤的事情。比如市场上出现一些‘长得很像我们,但是卖的价格却很便宜’的产品,消费者会质疑我们‘别人家这么便宜,为什么你家卖得这么贵’。对于消费者而言,价格是建立产品认知的基本入口,他们大多不会关心产品的选材是否是优质的,也不关心产品背后的设计理念和价值传递。但我们认为,这是品牌要坚守的,尽管很多人并不理解我们的品牌内涵,不过对于那些懂得我们价值的人,才是我们真正想要服务好的客户。”

国王世家的破局之路

正因为如此,国王世家在国内市场的开拓并不是很顺利。为此,陈启清也在寻找破局之路。他指出,从战略层面上,King's Family依然是公司品牌建设的重中之重,同时,为了能够提升公司的发展张力,公司尝试做了三个动作——一是推出面向新生消费者的新品牌——米提MiTi,定位90和00后养宠人群,主打清新、高颜值的产品;二是代理引进意大利、德国等进口宠物食品、宠物用品品牌产品;三是充分利用好公司旗下4个自有工厂的产能,开发国内宠物用品代工业务。

谈及未来发展规划,陈启清表示,在产品端,将在今年8月亚宠展期间亮相King's Family和MiTi几款新产品,同时海外代理的产品也会首发亮相;在渠道端,目前天猫、京东等线上渠道正在推进合作中,线下渠道希望今年可以寻求到更多志同道合的合作伙伴;在生产端,建立代工销售团队,推动代工业务的新增长点。

PS:宠业家子超对此文亦有帮助。

文:雕兄